做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得
導(dǎo)讀：做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說銷售真的是很···
做涂料行業(yè)銷售的幾年的心得:從接觸這一行到現(xiàn)在已經(jīng)3年多了.3年走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，不得不說銷售真的是很不容易，剛接觸時候光了解產(chǎn)品就足足發(fā)了一個月，把公司產(chǎn)品都詳細(xì)的了解清清楚楚，到現(xiàn)在和客戶接觸的時候不會像以前一樣手足無措了(如客戶問：環(huán)氧漆能否保證質(zhì)量10年)現(xiàn)在的我肯定不會告訴直接告訴他不能，我會先給他介紹對比一下其他的公司的產(chǎn)品把我們的優(yōu)勢突出出來，然后再循循誘導(dǎo)告訴他環(huán)氧漆質(zhì)量不可能保證10年，讓他認(rèn)為我是非常專業(yè)的人員!
前段時間一個客戶在我們網(wǎng)站(森塔化工官方網(wǎng)站：www.allmagonline.com)上面咨詢我一般網(wǎng)站上面咨詢的成交率并不高，大多都是問問，但是我還是耐心的給他解答!過了一會我的頭像又亮了起來，問我:你們的環(huán)氧漆的干燥性好不好，光澤度強(qiáng)不強(qiáng)，我并沒有直接告訴他我們的光澤很強(qiáng)這類的，我回復(fù)他我們這邊有自己的廠房，有專業(yè)的技術(shù)員所有的都是按照國標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)來做的!過了一會他又問我你和北京XX家比起來怎么樣，光澤度有它們的高么，我竟然一時不知道怎么去回答，我哪里知道xx家的環(huán)氧漆光澤度到底亮不亮啊!我想北京的東西應(yīng)做的東西應(yīng)該不會差的，我的會不會比他的好那，但是轉(zhuǎn)念一想，難道我們的產(chǎn)品就差了么?我就告訴他說：要不您先拿樣品和他們的對比一下，我們的產(chǎn)品肯定不比他們的差的"!沒有想到的是，他說，既然你那么有信心，我就先要500桶但是如果你的沒有背景xx的好的話到時候我自己退給你，我也不知道哪里來的勇氣，還是對于自己的產(chǎn)品特別有信息，當(dāng)即我就答應(yīng)了并且向他承諾來回運(yùn)費(fèi)由我們來承擔(dān)，現(xiàn)在想想還想笑，就這樣成交了一筆單子，不過回想起來還是對我們公司的環(huán)氧漆有著莫大的信心呀!我這個故事所想表達(dá)出來的相信大家都懂吧!我就不給大家講這些大道理了!
3年的涂料銷售生活給我?guī)砗艽蟮氖斋@：
1.可以接觸到同色彩的人，從而鍛煉了自己的溝通能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力。
2.鍛煉我的對人和對事情的判斷能力。
3.激發(fā)我自己的都沒有發(fā)現(xiàn)的潛能。
4.抗擊打能力，抗壓能力的提高，因?yàn)榇虺鋈ヒ话賯€電話，可能只有一個有意向的客戶。
5.提升了自己創(chuàng)新能力，創(chuàng)造能力，時代在變，人都在變，想提高自己的業(yè)績，就不要不停的創(chuàng)新，創(chuàng)新，再創(chuàng)新。
6.鍛煉了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，好多大的客戶并不是我一個能夠搞定的需要我和我的小伙伴共同去拿下。
7.讓我更加的扎實(shí)、堅(jiān)定!
所以我要感謝森塔化工公司，讓我能夠在這個環(huán)境快速的成長，讓我從一個跌跌撞撞的二愣頭成長到現(xiàn)在穩(wěn)重的有成青年!
如您有需要環(huán)氧漆,防腐漆,丙烯酸漆等涂料請聯(lián)系我們:鄭州森塔化工有限公司!